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経営コラム SOLID AS FAITH 第190号
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ご愛読ありがとうございます。第190話をお届けします。
とうとう、今年最後の号となりました。振り返ると色々なことがあった年で
あるのは間違いないのですが、一方で歳を重ねたせいか時の経つのがとても速
く、今年もあっと言う間に終わったように感じられてなりません。長年の読者
の方々はご存知のように、当メルマガは、年末年始も関係なく、毎月二回発行
致しますので、よろしくお付き合い下さい。
今号が190話ですので、あと10話５ヶ月で、200号を発行と気付き、創刊から
８年余りの日々も、やはり振り返ると短く感じます。年明けから、200号の企画
を練り始めようかと思っておりますが、ここ最近サボっていて、完成原稿の在
庫が６話程度になってしまいましたので、そちらの作業の方が優先です。
今回の号は、お客様とは自分にとって一体何であるのかを、或る税理士さん
との会話から考えまして、コンサルタントやそれに類する事業者にとってのク
ライアント企業の価値を考えてみたものです。お楽しみ戴ければ幸いです。本
文に対するご意見・ご感想をお待ちしております。頂戴したご感想などへのお
返事の目標納期は５営業日!!
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その190：浮動産の扱い
「市川さんは、広い人脈をお持ちだし、その殆どが中小零細企業ですよね。あ
まりそう言う方々はリストなどにも出てこないので、是非市川さんにも、この
商品の販売に協力して欲しいんですよ。なに、別に売り込んで回って貰う必要
はありません。ただ、チラシを持って歩いていて、あちこちで配って貰えれば
良いんです。そうしたら、市川さんにはマージンを返しますので。市川さんに
とっても、良い話でしょ」。
うんざり顔の私に気付いてか、話し手は話の半ばで勢いを失う。この手の話
をよく戴くが、売れた試しがない。
コンサルタントでもなければ、何かの教祖でもない。中小零細企業のコミュ
ニケーションに関わる企画を請負うだけの零細事業者。何が良いか。何が為さ
れるべきか。価値観・判断は承るばかりで、こちらから発せられることはない。
究極のマーケット・イン型の商売とさえ言われる。よく分からないもの。自分
が良いと思わないもの。そのようなものを、自分への信頼を元に仕事を下さっ
ている人々に薦めたいとは到底思えない。だから、私は自分とそのサービスを
売るのが精一杯である。
私の知り合いの税理士が困り顔で相談してくる。彼には私のクライアント企
業の原価計算の仕組み作りの指導をお願いしている。
「以前から、火種はあったのですが、このたび所長と袂を急遽分かつことにな
ってしまいました。私は個人で事務所をすぐに開いて、今までの業務を継続す
るつもりです。ただ、私が開拓して、お手伝いさせて貰って来たクライアント
さんの案件を、向こうは全部自分のもので、私に手を引くように要求していま
す。クライアントさんに迷惑を掛けることになるかもしれませんが、法的な処
置も取るべく、現在弁護士と調整中です」。
唖然として、私は応える。
「いや、ちょっと、何を言っているのか、さっぱり分からないんですが。クラ
イアント企業って、一体いつから、税理士さんの持ち物になったんですか。
『自分のもの？』。もしかして、資産としてＢ／Ｓにでも計上されていたりす
るんですか。前の事務所だろうと、先生だろうと、どちらか良い方をクライア
ントは単純に選び、そうでないものを容赦なく捨てるだけのことでしょ。クラ
イアントの選択を制限する合法的な方法ってあるんですかね。あるなら教えて
下さい。私がその方法を買って使って、ついでに売り歩きたいです」。
地元で選挙が近づいた。テレビではいつにも増して浮動票が問題だと言われ
ている。選挙のたびに、票を「読み」、その結果に基づいて、票を「固め」、
再び票を「読み」直す。それでも、最後は投票者の自由意志に委ねられると言
うことになっている。読みもしない、固めもしない。そんなうちから相手の自
由意志について、所有を主張し、奪い合うなど、愚かしい。
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☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと、より一層楽しめます。☆
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【ＭＳＩグループからのＰＲ】
札幌地区 私立大学での就労観教育の終了のご報告
今年の春から検討していて、大学側とも打ち合わせを重ねていましたが、
このたび、今年度で、弊社が「就労観教育」と呼んでいる講義の担当を
終了することが決定致しました。
独立後の早い段階から開始して、６年間も続けることができたのは、
皆様のご指導やご協力の賜物と思っております。
心より御礼申し上げます。
学生の離職対策を主目的として、
学生のキャリア観の醸成を行なう講義を前提に構成した
「就労観教育」は、
http://www.msi-group.org/MSI-lec-index.html
● 組織と人との関わりをベースにスキルやキャリア、
さらに雇用形態などにまで言及する第一コース。
http://www.msi-group.org/MSI-LectureVol1.htm
● 地方都市・地方大学・中小零細企業の組み合わせで再構築した
大学新卒向けの就活対策を解説する第二コース。
http://www.msi-group.org/MSI-LectureVol2.htm
● さらに、組織論、職種と職掌などの解説から始まり、
学生に人気の「事務職」のあり方について述べる比較オフィス論。
http://www.msi-group.org/MSI-OfficeOrg.htm
と、３コースに派生して、
各々１０回程度の講義体系にまとめることができました。
第一コースは早い段階で、６枚組のＣＤ化の機会を得ましたし、
第二コースは、中小零細企業での採用実務の
論点の体系化の結果とも考えられます。
大学側の就職支援対策のあり方の議論のテーマにも採用されました。
大学の講義自体が終了しても、
これまでの６年間の経験・体験を活かし、
積み重なった貴重なコンテンツのサービス化を
事業の一環として行なって行きたいと考えております。
ご関心を賜れましたら、お気軽にご一報下さい。
bizcom@msi-group.org
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発行：「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社ＭＳＩグループ（代表 市川正人）
下のアドレスにご意見・ご感想を頂ければ幸いです。
bizcom@msi-group.org
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インターネットの本屋さん『まぐまぐ』を利用して
発行しています。
(http://www.mag2.com/ )
毎月10日・25日発行 盆暮れ年始、一切休まず ９年目に突入。
マガジンＩＤ：0000019921 （ナント、たった５ケタ）
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http://www.msi-group.org/SAF-index.html
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次号予告：
第191号『猟師の常識』 （1月10日発行）
来年最初の号は、小泉八雲の名作をモチーフに、コンサルタントではなく、
請負仕事としての弊社事業のあり方を考えてみます。推敲段階で読んで戴いた
方々からも非常に評判の良い号です。ご期待下さい。（完）