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経営コラム SOLID AS FAITH 第274号
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ご愛読ありがとうございます。第274話をお届けします。
東京も梅雨に入り、暑いのか涼しいのかよく分からない気温の日々が続き、
喉がパンパンに腫れる変な風邪をひいてしまいました。節電の折、夏本番が来
ても、最低限の冷房で「暖かく」過ごそうと思っています。
今回の号は、クライアント企業で大学新卒者の採用に乗り出すケースに、最
近出くわすことが多く、その計画作りに当たって、お聞かせする譬え話が好評
のようなので、それを一本のコラムにまとめてみたものです。少ない人数を少
ないマンパワーで実施する集中的採用であれば、時期の見極めも含めて、作戦
立てが非常に重要です。参考になるところがありましたら幸いです。
ＰＲ欄には、この路線の延長線上に位置づけられる、オーダーテイカー機能
の充実による、営業活動の改善事例を紹介しました。併せてご覧戴けましたら
幸いです。本文に対するご意見・ご感想をお待ちしております。頂戴したご感
想などへのお返事の目標納期は５営業日!!
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その274：パーティーの人気者
時給換算にしてマクドナルドより安い仕事と言っていた札幌の私大での非常
勤講師の仕事を、六年が経ってとうとう辞めることにした。学生相手の講義は
儲けが少なく、手間が掛かり、他の仕事への広がりがある訳でもない。そんな
仕事をなぜ続けるのかと東京のクライアントからはよく言われた。日本の大学
で学んだことのない私が学生のナマの姿を知るには格好の場所。企業との接点
である筈の就職課には、頻繁に足を運び、求人票の掲示板を定点観測していた。
図書館では就活サイトも見放題なので閲覧履歴をチェックしては学生達の目線
を知る。
クライアント企業の店舗マネージャーが一堂に会する会議。テーマは新卒社
員の配属。傍聴していた私に会議終了後、親しいマネージャー数人が近づいて
きた。
「人事は簡単に、新卒６人程度を店舗に配属とか言いますけどね。全然デキが
悪くて、どうにもならないような新人を預けられて、育った頃には、半分以上
異動と言う年もある。こんな風ではやっていられませんよ。もっとマシで優秀
な学生を採る努力を怠っているとしか思えませんよ。人事は現場の苦労を全然
分かっちゃいませんからね」。
会議の終わった後の雑談モードに入って、私は持っていたタウン情報誌のカ
ップリング・パーティーのページをマネージャー数人に見せて言った。
「カップリング・パーティーとか合コンとかで、いけている男も自分が美人だ
と分かっている女子も、さっさと互いを見極めて、ホテルなり何なり、二人に
なれるところに出て行ってしまいますよね。残った中でも、また良い方の男女
からどんどん組み合わさって、居なくなって行く。最後に残るのは、明らかに
女の扱いが下手そうな不細工な男と、誰からも声一つ掛けられないような、多
分、イケイケ女子の付き添いで来たような場違いな女ってところでしょうか。
残酷ですよね、市場の原理って」。
何の話かと訝るマネージャー達に、「男が企業で、女が就活の学生。毎年10
月から一年間続くパーティーがあったら、御社はどれぐらいのモテ男なんです
かね。仮にとんでもない不細工な男だったとしたら、美女の確保にはどういう
作戦を立てますか。この広告を見ると、今日の夕方開催されるパーティーもあ
るようですから、皆で参加してみて、全然釣り合わないような美女をお持ち帰
りにするブ男を研究してみますか」と私は言い放った。
夏休み過ぎ。内定をもっと出せとの社長の考えに、「人気者は会場にもう
残っていない。今年はもう遅い」と会議で皆が反対したと聞いた。その会社の
人事課が、合説のオペレーションを地道に改善しているのを知っている私は、
カップリング・パーティーの話に唖然としていたマネージャー達の顔を思い起
こして笑ってしまった。ブ男にも作戦はあり得る。作戦には、自分の持てる強
みと市場の読み、さらに打算や妥協など、多くのものが必須であると、経験上
私は知っている。
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☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと、より一層楽しめます。☆
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【ＭＳＩグループからのＰＲ】
何やら体感できる地方都市での市場の縮小。
その地に留まって事業の基盤を強化するのなら、
既存客・既存取引先のロイヤルティ向上が、先ずは第一手です。
無理の多い新規開拓のオーダーゲッター機能拡大は、一旦置いておき、
自社のオーダーテイカー機能強化に集中すると、
利益は意外に簡単に守れるものであったりします。
そのような案件が増えてまいりまして、
弊社サイトの営業戦略の説明のページそのままの
勉強会やプロジェクトが多くなってきました。
経営資源の乏しい中小零細企業ならではの
顧客満足重視の営業改善。是非、ご検討下さい。
弊社サイト関連ページ（合計４ページ）はこちら。
Vol.1 から順にご覧戴くと分かり易くなっています。
http://www.msi-group.org/MSI-Sales-Strategies-vol1.html
http://www.msi-group.org/MSI-Sales-Strategies-vol2.html
http://www.msi-group.org/MSI-Sales-Strategies-vol3.html
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本件についての弊社へのお問い合わせは、
こちらのメールアドレスまで、お願いします。
bizcom@msi-group.org
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発行：「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社ＭＳＩグループ（代表 市川正人）
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次号予告：
第275話 『稼働スキル』 （7月10日発行）
雑誌『SPA！』に『バカなのに年収1000万円な人々の共通点』と言う特集が
組まれていました。頷くことが多い記事だったので、考えたことをコラムにま
とめてみました。
（完）