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経営コラム SOLID AS FAITH 第236号
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ご愛読ありがとうございます。第236話をお届けします。
10周年特別記念号後編の発行まであと５日となりました。後編はテイストも
軽く、若手経営者の生の声を拾った充実の企画満載です。お楽しみ戴けたら幸
いです。ＰＲ欄の予告もご一読下さい。
幾つかのソリアズの号でもネタになっていますが、外資系フィルムメーカー
の日本法人に在籍していた四年間に、中小零細組織のゲリラマーケティングを
色々試して実践体験を蓄積することができました。その際に、大手企業の打ち
出すマーケティングの各種手法と最も異なるのは広告の活用方法ではないかと
考える機会が多々ありました。今回の号は、そのような経験に基づいて、最近
勉強し直している広告の基礎知識について一考してみたものです。本文に対す
るご意見・ご感想をお待ちしております。頂戴したご感想などへのお返事の目
標納期は５営業日!!
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その236：地図にない水路
サラリーマンを辞めて、契約社員になる前の最後の仕事は、当時のリストラ
の嵐の中で大手企業から吐き出される中高年人材を、調達して加工して、中小
零細企業へと売捌く人材紹介事業の立上げだった。中小零細企業で求められる
中高年幹部人材像は分かっている。調達した人材の選別や育成方法もほぼ見え
ている。あとは、ぽつぽつ現れる登録者の増加策だった。
大手企業の人事部とグループ内の人材関係子会社は、こちらの無名さ故に門
前払い。行き場のない中高年人材を数千人単位で抱えるアウトプレースメント
会社も、多くは登録人材の雲散霧消を待つだけで育成と再利用には関心なし。
それではと赴いたハローワーク前での声掛けは、警備員とのいたちごっこ。ま
とまった数の人材を確保する方法論がなかなか見つからない。
広告はリーチとフリケンシーの設計が先ずは大事と、遥か昔、留学先のマー
ケティングのクラスで習う。メッセージが到達する相手の人数規模を指すリー
チの、本来の意味は、到達することそのもののはず。効率の悪いマス広告を避
けるためには、ターゲット群が共通に見聞きする媒体が見つからなければなら
ない。モデルとなるような人材へのヒアリングや追跡調査を経て、ターゲット
層がローンを背負う一戸建てが集中する地域の図書館に動線の集中を見つける
のに、一ヶ月以上を要した。足を運んだ館内には、世間体のために毎朝定時に
家を出ても、会社の行き場は失い、既にアウトプレースメント会社も居辛くな
った人々が多々見つかった。
私が社外役員を勤める愛知県の紳士靴店では、会員募集の広告予算を商工会
議所会報の折り込みチラシに集中させている。さらに車両の通行量の多い交差
点に面した立地を活かして、ショーウィンドウにＰＣのモニターを置き、商品
画像は控えめの文字ばかりのメッセージを流してもいた。質の高い会員がそれ
なりのペースで増えて、売上もリピート率も順調に伸びたという。
クライアントの勉強会の準備で、書籍を買って広告の基本を勉強し直した。
各種の広告手段が、マス広告、ＳＰ広告、ＯＯＨ広告、交通広告などと分類さ
れている。プロモーション・ミックスもクロス・メディア政策も、それらの手
垢の着いた主要媒体への出稿量の調整を行なうことと読み取れる。ミックスし
ても、クロスしても、構成要素が旧態依然なら、絞り込んだターゲットへのリ
ーチには、自ずと限界があるように思われてならない。
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☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと、より一層楽しめます。☆
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【ＭＳＩグループからのＰＲ】
1999年10月31日の創刊から10年経ちました。
感謝を込めて、ソリアズ10周年記念特別号発行！
10周年記念特別号は、前編・後編の二部構成
題して『ソリアズ的オーナー経営者論概説』
前編：
９周年記念特別号、200話発行記念特別号でもお馴染みの
元弟子、市場真理子が大真面目に追及する…
ソリアズに登場する中小零細企業オーナー経営者像の研究結果。
10月末日に発行済み！
http://tales.msi-group.org/?p=358
後編：
著者がソリアズ読者像に近くなりつつあると考える…
二人の若手中小零細企業経営者の
ソリアズの感想・印象をまとめて、ドバッとご紹介。
そして、ビジネス書などに溢れる大手企業経営論について、
周囲の中小零細企業経営者の一言コメント集。
通常号のテイストは勿論、いつもの●周年記念特別号の内容よりも、
さらに砕けたスタイルで、ソリアズ的中小零細企業経営者の視点をご紹介。
11月末日発行！
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発行：「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社ＭＳＩグループ（代表 市川正人）
下のアドレスにご意見・ご感想を頂ければ幸いです。
bizcom@msi-group.org
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インターネットの本屋さん『まぐまぐ』を利用して
発行しています。
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毎月10日・25日発行 盆暮れ年始、一切休まず足掛け11年。
マガジンＩＤ：0000019921 （ナント、たった５ケタ）
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ソリアズのバックナンバーも各号の全文が読める弊社ブログ。
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次号予告：
第237話 『徒労の寸前』 （12月10日発行）
知り合った専務の会社を見に千葉県の街を散歩してきました。受注が貰える
と決まった訳でもないのに半日弱を投資して炎天下の強行軍でした。その日の
話をまとめてみました。
（完）