＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
経営コラム SOLID AS FAITH 第134号
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ご愛読ありがとうございます。第134話をお届けします。
二年ほど前に、イベント企画などに経験豊かな中高年人材に、その独立直後
にお会いして御話を伺ったことがあり、イベントと言うマーケティング手法の
コスト・パフォーマンスの低さに驚いたことがあります。その際に得た知識と、
その人物とのご縁から、イベントの来場者の効率的登録と、当日の会場での来
場者動向把握を実現するシステムを創案致しました。そのシステムについて、
ビジネスモデル特許を申請した所、このほど、漸く晴れて取得に至りました。
詳しくはＰＲ欄をご高覧下さい。
さて、今回の号は、奇しくも、中高年人材のＩＣ型の独立を扱う号です。Ｉ
Ｃ関係のイベントなどに足を運びますと、人脈を活かしたＩＣとしての独立を
模索している人々を多数目にします。その人々の会話などを漏れ聞いてまとめ
てみました。過去にも、中高年の独立を扱った『手中の藁蘂』（第80話）や、
中高年人材への開業支援制度を考えた『享受の資格』（第71話）などがありま
す。合わせてお読み戴けましたら幸いです。ご意見・ご感想お待ちしておりま
す。頂戴したご感想などへのお返事の目標納期は５営業日!!
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その134：ラスト・リゾート
普段は切りっぱなしのＰＨＳの電源をオンにすると、高校時代の同級生だと
名乗る人物からのメッセージであった。「会いたい」と思って実家を訪問し、
母から連絡先を聞き出した様だ。母に渡したと言う名刺を入手してみると、Ｆ
Ｐの資格を持って、保険の代理店になっている。高校時代の同級生ならまだ良
いが、以前の職場で先輩だった方々から連絡があると、その半分は保険や不動
産投資の勧誘の様に感じる。
或る人材紹介会社の社員として働いていた頃、成功報酬型の契約でその人材
紹介会社に出入していた６０過ぎの大手企業ＯＢが話しかけてきた。
「市川さん、今日は良い案件を持って来ましたよ。この会社。この会社は時代
の先端の事業で評判も良く、好業績で事業企画の人材を募集しているんですよ。
まだ、他の紹介会社には出まわっていませんよ」と求人情報を見せる彼に私は
言った。
「え、そうですか？私はフィルム屋の時に仕事でその会社に出入りしていまし
たけど、とんでもない洗脳会社でしたよ。離職率も半端じゃなかったし。社長
はいまでも変わっていないでしょうから、おんなじでしょ。そんなのを人材に
奨めて、すぐに退職されたら、折角の紹介手数料を返金ですよ」
なんだ面白くないと言う風に去っていく彼を見送る。私は彼が他の人材紹介
会社とも同様の契約をしていることを知っている。多分、これから内情を知ら
ない幾多の人材紹介担当者に売り込んで回るのであろう。
「雇われず、雇わない選択」と題されたＩＣ「独立請負業者」の展示会に赴い
てみた。そんな言葉のない頃から、企画請負の商売で独立しているが、今でも
珍しがられる形態であることは間違いない。集まる同類の人々はどのようなも
のかとても興味が湧く。
会場にいたのは私よりも遥かに高齢の人々だった。その多くが営業の請負を
指向している。ブースの奥には、「営業請負は自分のスキルと人脈を存分に活
かせる自由な生き方」と掲げられている。高齢者に営業代行をさせて成功報酬
を支払えば、ＩＣを活用する企業側も実力未知数の営業担当者を雇用するリス
クが回避できると言う。「皆さんは、成功報酬だからこそ、甘えなく仕事をす
ると言う道を選んだ、プロ中のプロです」と担当者が声を張り上げている。
「経験・スキル・人脈が揃っていて、売るスタイルができているから、究極の
即戦力。だから、全く営業教育が要らない。御社の商品を契約初日からすぐに
売り歩ける」とのパンフの言葉に自信を深めるＩＣ候補の人々。
それでは、なぜ彼らの古巣の会社は、彼らと手を切ったのか。一つの疑問の
答えは提示されていない。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと、より一層楽しめます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜ＭＳＩグループのＰＲ＞
祝！ 弊社初のビジネスモデル特許取得。
イベントの来場者の登録効率化
及び 当日の来場者の動向把握 を完璧に実現
バーコードと携帯電話を用いた来場者管理システムの決定版
顧客接点としてのイベントの有効性を最大限に引出すためのツールです。
こちらのページをご覧下さい。
http://www.msi-group.org/MSI-CRMish-Event.htm
また、同時に大幅更改を完了して、顧客接点管理の意義を執拗に説く
『顧客接点管理』のページも合わせてご覧下さい。
http://www.msi-group.org/MSI-CRMish.htm
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※※ 『経営コラム SOLID AS FAITH』がブログになりました ※※
有限会社サイバーローグ研究所の大橋社長が、
当コラムをブログ化！
さらに、そのブログのページが一新されました！
●タイトル一覧表示はこちら
http://cyblog.jp/saf-list.php
●コラムの全文表示こちらから
http://cyblog.jp/saf.php
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
発行：
「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社ＭＳＩグループ（代表 市川正人）
下のアドレスにご意見・ご感想を頂ければ幸いです。
bizcom@msi-group.org
このメールマガジンは、
インターネットの本屋さん『まぐまぐ』を利用して
発行しています。
(http://www.mag2.com/ )
毎月10日・25日発行 盆暮れ年始、一切休まず もうすぐ６年。
マガジンＩＤ：0000019921 （ナント、たった５ケタ）
★全バックナンバーはまぐまぐのサイトで掲示されております。
http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000019921
★検索機能が楽しい。バックナンバー・サーフィンはブログで。
http://cyblog.jp/saf-list.php
★講読の登録・解除はこちらのＵＲＬでお願いします。
http://www.msi-group.org/SAF-index.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※ ご注意!!
サーバーエラーなどで読者登録が解除されてしまった方がいらっしゃる様子
です。当メルマガは毎月10日・25日に休まず発行しております。届かなかった
際には、弊社ホームページで発行状況をご確認の上、再登録をして下さい。
http://www.msi-group.org/SAF-index.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
次号予告： 第135号 脊椎の退化（9月10日発行）
文鎮型組織と言われる、オーナー経営者率いる中小零細企業。そこでの、幹
部の役割に関して考えてみました。ご期待下さい。（完）