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経営コラム SOLID AS FAITH 第107号
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ご愛読ありがとうございます。第107号をお届け致します。
私のような零細時業者をインディペンデント・コントラクターと呼び習わす
様に何時の間にかなったようで、弊社ホームページのアドレスに各種の売込み
や呼び掛けが来るようになりました。自分がそうあるせいかもしれませんが、
お会いする方にもそのような立場の方が増えております。会社員であることの
メリット・デメリットが議論され、私も意見を求められることが増えました。
そのような内容をまた、当コラムにも反映できたら良いと思っております。
今回の号は、所得の二極化について考えてみたものです。年収３００万円の
生活と言うのは、いまや、一つのライフスタイルに昇華されつつある様に見え
ます。そして、一般的には、二極化した両極は相互に入れ替わることが無いか
の如く喧伝されています。ある経営者が聴かせてくれた話から、その辺りにつ
いて考えてみました。ご意見・ご感想お待ちしております。頂戴したご感想な
どへのお返事の目標納期は５営業日!!
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その107：ネガティブ・フィードバック
最近できたクライアント企業のオーナー経営者は、三代揃って或る私大のＯ
Ｂである。おまけに、彼の子供もその幼稚舎に通っていて、高級車での毎日の
送り迎えに精を出している。本人達が意識しようとしまいと、「○○学閥の陰
謀」とでも題して、私を含む下々の者が本にでもして暴露したくなるような、
政財官ごった煮の日常会話が、幼稚園や学校の各所で人間関係の中に織込まれ
ているようだ。
「後継社長の面倒を見るような話もやるのかぁ。そうだなあ、毎日会う社長た
ちに二代目・三代目は多いよね。だけど、みんな困ってるよね。会社は大変み
たいだよ。やっぱり、ウチの学校はボンボンが多いじゃない、ざっくばらんに
言うとさ。だから、身上潰す例はあちこちにあるよね」とその社長は聞かせて
くれる。
「そうそう、父兄がさ、白い目で見ている親がいてさ。そう、父兄から見ると
その人って、敢えて言うと、場所を弁えていない人な訳よ。だって、自分が成
り上がって財を成してさ、それで、毛皮のコート着た若い奥さんが高級車で子
供を連れてくる訳よ。それで、その親の仕事がラブホテルのチェーン展開らし
いんだな。いや、俺はそう言うのあんまり気にしない方だよ。だけど、逞しい
と思うよ。財産を潰して、次ぎの代にはここには来ないだろうと思える奴の多
い中で、次ぎの代には間違いなく大手を振ってここに来る人達…って感じでさ」。
ベストセラーであると言う『年収300万円時代を生き抜く経済学』を読むと、
サラリーマンの年収格差は100倍にもなり、億円単位で稼ぐほんの一握りの
人々と、300万円もそうそう稼げない大多数に分かれると言う。高所得者はそ
の子供に良い教育を受けさせるので、高学歴・高所得者を再生産する。逆に、
低所得のグループは、時と共に代と共に、高所得者との溝を広げる。そのよう
な構図が延々と説明され、「卑下することなく年収300万円を楽しめ」と教え
られる。
金持ちと貧乏人はその各々を再生産するのだろうか。単純なモデル化の結果
に、それなりの信憑性はある。しかし、『斜陽』に描かれる没落ほどに、時代
の変化と後継問題は容赦無い。貧乏人グループの私は、代替わりで逆転劇を起
こしてくれるのかは未だ分からない2歳半の娘に、『年収３００万円時代を…』
を手渡してみる。「この本、ホントかね」と尋ねると、娘はしげしげと表紙を
見て、何を思ったか「この本面白いね」と笑った。
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☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと一層楽しめます。
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＜ＭＳＩグループの近況＞
◎チョットした工夫、考えてますでしょうか？
私の恩師、小谷喜八郎先生が、或る商店街で、“一店逸品” と銘打って各
店が自慢できるものを一つ持つよう指導した時のこと、レシートを両手で返す
ことは負けないようになった店は、他に大きな努力なく、売上を数割伸ばした
と伺いました。
☆ホームページを追加コストなくデザイン変更して反応を増やすこと。
☆求人広告の文章量を増やして、欲しい人材集めの精度を上げること。
☆営業担当者のトークをベースにアプローチブックの資料を用意して、
アッサリ売上を引き上げること。
☆商談の質問をベースにした提案書の雛型を作成しておいて、
通り安い提案書を全員が短時間で作成できるようになること。
☆ＤＭの形態や文章を変えて、反応を上げ、利益を伸ばすこと。
☆ちょっとしたウレシサやオドロキで、再来店者を飛躍的に増やすこと。
以上、どの分野でも、安く実現した実績が複数あります。
低料金で、中小零細企業ならではの、安く徹底しやすい方法を編出します。
悩む前にご一報下さい。（ご相談無料）
msi-group1@mbb.nifty.ne.jp へメールにて。
◎予約受付中!!
『市川正人の 知ってて当然。うまく行く営業の超基本発想』
収録時間６５分 ２枚組ＣＤ
予定価格：１セット（２枚）４２００円（税込）
詳しくは、下のページにて
http://moonlight-regal.com/topix_shigotoerabi.html
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発行：
「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社ＭＳＩグループ（代表 市川正人）
下のアドレスにご意見・ご感想を頂ければ幸いです。
msi-group1@mbb.nifty.ne.jp
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毎月10日・25日発行 盆暮れ・年始、一切休まず 創刊から５年目に突入
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※※ 弊社ホームページアドレス変更について ※※
現在の弊社ホームページのプロバイダより連絡があり、数ヵ月以内に既存の
アドレスは使用付加になるとのことです。大変迷惑な話と受けとめております
が、これを機会に、ドメイン取得その他、この零細事業のＩＴインフラを見直
すつもりでおります。
本年８月頃までに、ＵＲＬ、連絡用メールアドレスが変更になる可能性がご
ざいます。当コラムの受信に関しての問題は発生致しませんが、ご不便をかけ
ることもあるかと存じますので、先んじて、ご了承のほどお願い申し上げます。
今後、随時詳細を当メルマガ上でご報告申し上げます。
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次号予告： 第108号 近接未来と言う時制 （7月25日発行）
今となっては遥か昔のことですが、若い頃中型二輪の免許を取った時の教官
のことを、中小零細企業の経営者の言葉から思い出しました。ちょっと面白い
発見を読者の皆様にもお楽しみ頂きたいと思います。ご期待下さい。（完）