094 割切れる性

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経営コラム SOLID AS FAITH 第94号
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ご愛読ありがとうございます。第94話をお届け致します。

突如お声掛け頂いて、商工会議所でのミニセミナーをお任せ頂いたりしてい
るうちに、ネット上の通信教育は始まり、大学の講義は終了したりと、ドタバ
タのうちに時が過ぎます。そして、今年も最後の号の発行となりました。

長年ご愛読の読者の方はご存知と思いますが、何の季節感もなく、本日クリ
スマスの日に発行し、来年はまた1月の10日から休まず発行致します。お休
み中のサーバーダウンや受信メールの溜まり過ぎで、ご登録が解除されること
がありますので、ご注意下さい。

今回の号は、仕事に向かう女性の姿勢に関してお考え頂く号としてみました。
その動機付けが何であるのかなど、何らの分析も提供しませんが、ご一考のき
っかけになれば幸です。ご意見・ご感想お待ちしております。頂戴したご感想
などへのお返事の目標納期は5営業日!!
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その94:割切れる性

天然パーマの毛が伸びて、伸びたラーメンを被ったような頭に、週末伸ばし
放題のひげ面で、延々20分自転車を漕いでいつもの床屋に辿り着く。その途
上には、少なくとも2ケタの理容店が存在する。社会人になってから国内で住
む場所は4?5回変わっている。転居のたびに私は、自転車で床屋を覗き回り、
店を選んできた。周囲の人に条件を言って紹介してもらったこともある。行き
始めて、転居以外の理由で店を変えたことはない。私の床屋選びの条件は、私
の担当する理容師が女性であることである。

見映えに関わることなので、やってもらうからには色々希望を聞いて欲しい。
だから、1000円、1500円の量産型の床屋にはお世話にならない。その
ような価値ある時間に、男性の理容師の話題は非常に限られている。酒、パチ
ンコ、ゴルフ、ローンといった所である。女性の理容師は、流行の話題の中で、
旅行、映画、習い事、交友関係など広い。今お世話になっている理容師は高齢
である。話題は、テレビのニュース、園芸、子育て、病院の噂、ライバル店の
動向、副業のアパート経営のノウハウなど話題に事欠かない。私のためにネタ
を収集しているフシもある。隣に座った社長さんまで紹介してくれる。

以前、外資フィルム会社の零細日本法人でマーケティング担当をしていた。
業界の巨人F社・K社に微々たる予算で抗するための新たな提案を切望してい
た。日経に小さな記事が載るだけで、1日に数十本、SP関係のありとあらゆ
る業者さんが新規の売込み電話をかけてくる。ずっと前からしている「日本参
入」、ただ取引を始めただけの「大規模業務提携」と、記事が出るたびに妄想
を抱いた営業担当者が押寄せる。9割は男性担当者である。その殆どがこちら
の現状を聞いてナシのつぶてになり、残りの大半も最初の提案で挫折する。残
った業者さんと付き合う結果となった時、半分は担当者が女性であった。

小さな案件規模、大手の逆張りで前例のない提案、付帯業務の代行。こちら
は先方のカタログに関係なく、「こういうことってできますかね」と尋ね続け
る。どう考えても既成の提案書は通用しない案件に、渋る先方の上司の顔が想
像できる。その時、多くの男性担当者は組織や常識の縛りに従うことを選び、
別の動機付けに突き動かされる女性は食いついたら離れない。その姿勢の違い
の結果が50%の占有率であろう。女性理容師の顧客を見据えた話題の豊富さ
も、自己差別化の努力の結果であろう。差別化は他の多数と異なることを敢え
て選び取る覚悟でほぼ完結すると私は思っている。

「女好き」と謗られようとも、経験則は覆せない。自分が考えつかないことに
思い至らせてくれなければ、補完し合えない。私は、ここ一番の仕事を頼む先
の選考に際しては、真剣な目つきの女性が担当をしてくれることを一つの評価
ポイントとしている。
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☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと一層楽しめます。
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<MSIグループの近況>
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<内容・スケジュールなど>
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発行:
「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社MSIグループ(代表 市川正人)
下のアドレスにご意見・ご感想を頂ければ幸いです。
msi-group1@mbb.nifty.ne.jp

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※ ご注意!! サーバーエラーなどで読者登録が解除されてしまった方が多数
いらっしゃる様子です。当メルマガは毎月10日・25日に休まず発行しており
ます。届かなかった際には、弊社ホームページで発行状況をご確認の上、再登
録をして下さい。http://member.nifty.ne.jp/MSI-GRP/SAF-index.html
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< 100 話 までの カウントダウン 進行中 !! >
100話到達記念号(2004年3月25日発行予定)予告:

とうとう100話到達を機に大ボリュームの記年号を発行!!
○98話から展開のソリアズ史上初の3部作シリーズ『XYZの彼方』
ついに完結!
『XYZの彼方』3部作
第 98話『適正設置義務』 2004年2月25日発行予定
第 99話『至福の配給』  2004年3月10日発行予定
第100話『諸悪の根源』  2004年3月25日発行予定

※ 下の3部作テーマの空欄を埋め、メールにてご応募下さい。
msi-group1@mbb.nifty.ne.jp
バッチリ正解の方には粗品を進呈するかもしれません。
「『○○○○の限界と○○○○回避の両立』を考える
3部作『XYZの彼方』シリーズ」
応募期限:第97話発行前日
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次号予告: 第95号 続・陶酔の営み (1月10日発行)
正月早々の来年第一号は、以前大変ご好評だった第46話『陶酔の営み』
(2001年9月10日発行 本文は下のURLからご参照下さい)の続編をお届け
します。第46話では経営に陶酔する経営者の姿を描いてみましたが、今回はそ
んな経営者の周囲にいる幹部の心模様を考えます。
http://member.nifty.ne.jp/MSI-GRP/SAF-backnumber.htm(完)