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経営コラム SOLID AS FAITH 第80号
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ご愛読ありがとうございます。第80話をお届け致します。
年の後半に向けて、私にしてはたくさんのお引合いを（その実現度の濃淡に
ばらつきはあるものの）戴けるようになってきました。非常にありがたいこと
だと思っております。そのような仕事の中のほんの一部ですが、大手企業を退
職された中高年人材の方の独立に際して、何らかのお手伝いをさせて頂くケー
スがあります。無論、うまく行っている人もいらっしゃいますが、中小零細企
業の経営者となった自分自身がやるべきことを見誤っているように、私には感
じられることもあります。
過去にも、中高年人材の職探しの場面を紹介する幾つかの号がありましたが、
今回はとりわけ、そのような方の独立に際して同じ零細事業者として私がよく
感じることをまとめてみました。お楽しみ下さい。ご意見・ご感想お待ちして
おります。お返事は必ず送信致します。（お返事の納期は５営業日!!）
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その80：手中の藁蘂（わらしべ）
「ピンポーン」とドアホンの音がする。築40年近くの古屋のガラス越しに見る
と、玄関先に大小一つずつの人影。「市川様のご主人でいらっしゃいますか。
奥様にはいつも大変よくして頂いて、お付き合い頂いている佐藤でございます。
奥様にご伝言のお手紙を持って参りました。あ、お出にならなくて結構です。
郵便受けに入れておきますので、奥様にお読み頂いてください」。ドアホン越
しに子連れのその人物はこう丁寧に述べ、去って行く。
妻によると宗教の勧誘とのことである。月に１度ぐらいは現れる。きっと他
の家にも多数訪れているのだろう。彼女にとっての「良き知らせ」を伝え広め
ることに何の躊躇いが要るだろう。その姿を見せることは彼女が子供に与えら
れる最高の教育なのだろう。
大手企業を退職後、独立した中高年人材に会うことが多い。或る日、渋谷で
バッタリその一人に会った。彼は58歳。もと大手製薬会社支社長で、今はその
業界の人材紹介をしている。知り合ってから、半年以上。彼には企業の差別化
だの、ランチェスターの法則だの「秘密メニュー」通りの話題で雑談を重ねて
きた。そのたびに、彼は決まって、「そうだよねぇ。市川君は良く勉強してい
るね。今度僕のもと部下で、事業部長をしている男を紹介してあげるよ」など
と受け答えをする。
時が満ちて、「市川君、良い所で会ったよ。あのさあ、ＭＲやら研究者やら
求人の口がたくさんあるから、知り合いは居ないかな。奥さんも薬剤師だろ。
うまく行ったら当然、ビジネスとして対応するから」などと言い出す。私はこ
のような人に何度も告げてきた言葉を突き付けてみる。
「あのぉ、一つ聞いてみても良いですか。差別化って大事だと頷いてましたよ
ね。持てる資源を一点に集中特化させるのが中小零細の正しい戦略だと言って
ましたよね。あなたの一番の強みは人脈ですよね。なぜそれを徹底的にしゃぶ
り尽くさないんですか？あなたが今の仕事に胸をはれるなら、堂々と昔の部下
を大量に引っこ抜きゃ良いじゃないですか」。
うつむく彼に私は続ける。「例えば営業活動なら、以前の部下に土下座して、
『俺は毎日楽しく働いている。ただ、今はおまえの助けが必要だ。会心の作の
企画書だ。一目で良いから見てくれ』となぜ言えないのですか。あなたの真摯
な気持ちも伝わらないなら、それは人脈ではないでしょう。過去のしがらみに
捕われるだけで自信も持てない今の仕事なら、なぜ、あなたは素晴らしい肩書
きを捨てたのですか」。
私はカナヅチである。溺れたら縋る藁蘂もか細い。しかし、それを握ったか
らには、私を知る人にそれを必死に見せ歩き、蜜柑や反物に変えようと思って
いる。
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☆当コラムはプリントアウトしてお読みいただくと一層楽しめます。
※文中の登場者名は架空です。
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「企業から人へのコミュニケーションを考える」
合資会社ＭＳＩグループ（代表 市川正人）
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次号予告： 第81号 無給の管理職（６月10日発行）
友人の生田目（なまため）氏がファーストフード店で体験した話をベースに、
兎角、「顧客の自己責任」と思想や「廉価」によって誤魔化されやすいサービ
ス品質について考えてみました。ご期待下さい。（完）